{"id":2158,"date":"2018-03-21T12:23:41","date_gmt":"2018-03-21T12:23:41","guid":{"rendered":"http:\/\/wsbsport.com?p=2158"},"modified":"2021-05-17T14:02:57","modified_gmt":"2021-05-17T14:02:57","slug":"chiffres-daffaire-dun-centre-de-foot-en-salle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/soccer.wsbsport.com\/fr\/chiffres-daffaire-dun-centre-de-foot-en-salle\/","title":{"rendered":"Chiffre d\u2019affaires d&rsquo;un centre de foot en salle"},"content":{"rendered":"<p>Dans cet article, nous allons discuter du chiffre d\u2019affaires d&rsquo;un centre de foot en salle.<\/p>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les sources de revenus les plus importantes sont les suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li>La location de terrains pour les membres et les non-membres, l&rsquo;inscription des \u00e9quipes dans les tournois et les ligues<\/li>\n<li>La location de salles pour des \u00e9v\u00e9nements tels que des r\u00e9unions, des promotions et des f\u00eates<\/li>\n<li>Les r\u00e9servations d&rsquo;\u00e9coles \/ acad\u00e9mies de football pour enfants dont les colonies de vacances ou les s\u00e9ances d&rsquo;entra\u00eenement personnalis\u00e9es pour adultes<\/li>\n<li>La vente de v\u00eatements et d&rsquo;accessoires<\/li>\n<li>Les activit\u00e9s, bar \/ restaurant<\/li>\n<li>Les adh\u00e9sions<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 que la taille et les co\u00fbts du terrain, du personnel requis et de la d\u00e9valuation du mat\u00e9riel sont incompressibles, le but du propri\u00e9taire est de maximiser l&rsquo;utilisation du centre pour atteindre un revenu maximal.<\/p>\n<p>Le foot en salle est un sport d\u2019\u00e9quipe et les activit\u00e9s sont principalement concentr\u00e9es en soir\u00e9e, c\u2019est-\u00e0-dire lorsque les joueurs ne travaillent pas et sont disponibles pour se rencontrer et jouer. Il arrive alors que des terrains soient vides pendant la plus grande partie de la journ\u00e9e, alors que le nombre maximum d&rsquo;utilisateurs se situe entre 18 et 22 heures, p\u00e9riode pendant laquelle il n&rsquo;y aurait pas assez de terrains pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande.<\/p>\n<p>Pour tenter d&rsquo;inverser ce cycle, le bon gestionnaire doit agir en amont, en essayant de r\u00e9partir les activit\u00e9s tout au long de la journ\u00e9e afin de r\u00e9partir la pr\u00e9sence des consommateurs de mani\u00e8re homog\u00e8ne.<\/p>\n<p>\u00catre en mesure d\u2019atteindre diff\u00e9rents types de clients et diversifier l&rsquo;offre pour les clients r\u00e9guliers est la strat\u00e9gie gagnante. Dans la matin\u00e9e, par exemple, pourquoi ne pas proposer des parties spontan\u00e9es \u00e0 ceux qui ont des horaires de travail flexible (chauffeurs de taxi, employ\u00e9s d\u2019h\u00f4pital, etc) ?<\/p>\n<p>Ou encore, pourquoi ne pas introduire des s\u00e9ances d\u2019entra\u00eenement sp\u00e9cifiques (attaque, d\u00e9fense, gardiens de but) \u00e0 l\u2019heure du d\u00e9jeuner, cibl\u00e9es sur les clients habituels du centre, mais dont ils peuvent profiter quand ils sont seuls ?<\/p>\n<p>Dans l\u2019apr\u00e8s-midi, l\u2019un des outils les plus int\u00e9ressants &#8211; adopt\u00e9 par presque tous les clubs performants &#8211; est la cr\u00e9ation d\u2019acad\u00e9mies pour enfants.<\/p>\n<p>L\u2019ouverture d\u2019une acad\u00e9mie de football pour enfants pr\u00e9sente plusieurs avantages. En plus de maintenir le club actif m\u00eame pendant les heures o\u00f9 les clients habituels ne sont pas disponibles, cela permet de disposer de revenus mensuels fixes et de cr\u00e9er des flux de revenus suppl\u00e9mentaires. Les enfants am\u00e8neront leurs parents \u00e0 l&rsquo;\u00e9tablissement, qui sont des clients potentiels non seulement pour le bar ou le magasin, mais \u00e9galement pour les autres programmes du centre sportif, comme les championnats d\u2019entreprises ou les matchs.<\/p>\n<p>Si le mod\u00e8le commercial du gestionnaire n&rsquo;est que d&rsquo;exploiter l&rsquo;\u00e9tablissement, il peut contacter l\u2019une des nombreuses soci\u00e9t\u00e9s ind\u00e9pendantes pouvant g\u00e9rer une acad\u00e9mie pour enfants et rechercher un endroit o\u00f9 exercer ses activit\u00e9s. Il aura des revenus plus faibles mais une plus grande tranquillit\u00e9 d&rsquo;esprit.<\/p>\n<p>Si le responsable souhaite, par contre, g\u00e9rer sa propre acad\u00e9mie, il peut acheter une licence aupr\u00e8s d\u2019une \u00e9quipe de football \u00e9tablie disposant de programmes d\u2019acad\u00e9mie \u00e0 franchiser.<\/p>\n<p>Certains de nos clients en Europe et en Afrique ont obtenu une licence du programme OM Ludic Camp et se d\u00e9brouillent tr\u00e8s bien, mais aux d\u00e9pens d\u2019un personnel accru et de leur d\u00e9vouement.<\/p>\n<p>La gestion des heures de pointe est une affaire totalement diff\u00e9rente. Les ligues et les r\u00e9servations doivent \u00eatre soigneusement planifi\u00e9es pour \u00e9viter tout probl\u00e8mes.<\/p>\n<p>En ce qui concerne l\u2019acad\u00e9mie, de nombreux organisateurs peuvent s\u2019occuper des ligues si vous voulez plus de tranquillit\u00e9 d\u2019esprit, mais dans ce cas, vous perdrez 50% du revenu potentiel provenant de cette source. Ce n&rsquo;est peut-\u00eatre pas un probl\u00e8me si vous disposez d&rsquo;un bar \/ restaurant tr\u00e8s bien con\u00e7u et d&rsquo;un v\u00e9ritable magasin sp\u00e9cialis\u00e9 proposant des \u00e9quipements sportifs de premier ordre ainsi que de vendeurs professionnels.<\/p>\n<p>Les r\u00e9servations en ligne sont la source de revenus qui cr\u00e9e le moins de soucis, mais vous devez prendre en charge environ 15% des non-pr\u00e9sentations et \u00eatre pr\u00eat \u00e0 proposer aux joueurs occasionnels de remplacer ceux qui manquent de temps \u00e0 autre.<\/p>\n<p>Sur les march\u00e9s anglo-saxons (y compris aux \u00c9tats-Unis), le pourcentage de r\u00e9servation en ligne sur l&rsquo;occupation totale des terrains peut ne pas d\u00e9passer les 30% des cr\u00e9neaux horaires disponibles.<\/p>\n<p>Sur les march\u00e9s latins, ce pourcentage atteint 70%. Au total, les activit\u00e9s li\u00e9es aux terrains repr\u00e9sentent entre 60 et 70% des revenus totaux du club.<\/p>\n<p>Les revenus des bars \/ restaurants sont \u00e9galement plus \u00e9lev\u00e9s sur le march\u00e9 anglo-saxon surtout gr\u00e2ce \u00e0 la consommation de la bi\u00e8re ; c&rsquo;est normalement autour de 20% dans la plupart des clubs.<\/p>\n<p>Par d\u00e9finition, les marques de bi\u00e8re et de boissons pour sportifs sont consid\u00e9r\u00e9es comme des sponsors naturels pour le football en salle et pourraient \u00e9ventuellement aider \u00e0 supporter le co\u00fbt d&rsquo;investissement de l&rsquo;installation.<\/p>\n<p>Le magasin est une source de revenus mineure pour la plupart des clubs, pas plus de 5 \u00e0 7% du chiffre d\u2019affaires total, \u00e0 l&rsquo;exception du club Nike Orange Futbol de Rome, en Italie.<\/p>\n<p>Ce centre sportif a r\u00e9ussi \u00e0 porter le pourcentage de revenu de son activit\u00e9 de magasin \u00e0 30% du total, en le pla\u00e7ant \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e m\u00eame du club. En fait, lorsque vous entrez dans le club, vous entrez dans la boutique, ce qui constitue un v\u00e9ritable appel \u00e0 l&rsquo;action pour la plupart des clients. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, de nombreuses marques ont compl\u00e8tement invers\u00e9 la pr\u00e9sentation de leur boutique afin d\u2019augmenter les ventes de produits d\u00e9riv\u00e9s. Le Hard Rock Caf\u00e9 en est un exemple.<\/p>\n<p>Dernier point mais pas des moindres : les adh\u00e9sions. C&rsquo;est un revenu de r\u00eave pour les op\u00e9rateurs de football. Aucun club, \u00e0 l&rsquo;exception du Nike Orange Futbol club de Rome, en Italie, n&rsquo;a jamais r\u00e9ussi \u00e0 demander une cotisation permettant de b\u00e9n\u00e9ficier d&rsquo;un acc\u00e8s gratuit aux terrains de foot et de b\u00e9n\u00e9ficier de r\u00e9ductions sur le bar et la boutique.<\/p>\n<p>Nous analyserons ce mod\u00e8le \u00e9conomique dans notre prochain article.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans cet article, nous allons discuter du chiffre d\u2019affaires d&rsquo;un centre de foot en salle. 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