Mission : Ouvrir un complexe de foot en salle aux États-Unis
Août 2016 : après plusieurs réunions, WSBSPORT a, pour la première fois, offert ses services de consulting à San Francisco, en Californie pour ouvrir un complexe de foot en salle.
Sebastien (le Chef de projet) et Romain (le consultant de WSBSPORT) ont pris l’avion pour San Francisco pendant une semaine pour analyser la zone et visiter quelques sites potentiels. Nous avons rapidement stoppé la recherche à San Francisco en découvrant les prix de l’immobilier dans la zone.
Toujours avec le même objectif, une belle occasion s’est présentée dans la ville de San José avec un terrain de 5 000 mètres carré à vendre. Notre investisseur sur place, Gilles, a accepté d’entamer les négociations mais après plusieurs discussions, aucun accord ne fut conclu, car le propriétaire a décidé d’augmenter le prix à plus de $500k à la dernière minute…
Nous commencions à mieux cerner le marché immobilier de la Silicon Valley. En parallèle, WSBSPORT continua à chercher des emplacements et en mai 2017 une occasion se présenta à San Diego avec un vieux club de tennis fermé à vendre.
La négociation est allée vite et Gilles est entré dans le processus d’entiercement le 6 juin 2017.
Le 21 juin 2017 tout est calme à Marseille, Romain et Sebastien gèrent leurs propres affaires quand à 23 heures Gilles appelle Sebastien pour lui dire : « nous avons besoin de vous à San Diego la semaine prochaine pour avancer sur le projet et organiser une réunion. À la semaine prochaine ».
Le dimanche 25 juin, à 5 heures du matin, Seb et Romain sont à l’aéroport, un peu fatigués et prêts pour un voyage de 20 heures. En parallèle, Seb a pris des contacts avec une agence de communication locale et Romain a organisé une rencontre avec un expert marketing local également avec lequel nous avons travaillé dans l’avion sur le projet : prévision, développement de l’esprit d’équipe, aspects légaux et prévisions budgétaires. Luca, notre ingénieur de WSBSPORT, a pris un autre vol de Rome pour nous joindre à San Diego et faire une pré-analyse technique. En arrivant aux États-Units, Romain a fait l’erreur de dire aux douaniers qu’il était ici pour faire du business en football. Les agents américains n’ont pas compris et il a dû passer une demie heure pour expliquer la raison de ce voyage. Ils ne croyaient pas que le football pouvait être du business !
Le lundi 26 juin, après analyse de la concurrence (qualité de faible niveau, balle molle proche du soft-ball) nous étions convaincus que la ville de San Diego était une occasion énorme d’ouvrir un complexe de foot en salle aux États-Unis. Il faut comprendre qu’un de nos concurrents, localisé à 35 minutes de San Diego avait 108 équipes dans sa Ligue qui jouaient réparties sur 2 mois et sur 2 terrains tandis que nous devions avoir 6 terrains de grande qualité à 14 minutes du centre-ville de San Diego.
Le mardi 27 juin, pour la première fois, une équipe complète travaillait sur le projet. Mary et Eva (OAKS venture, courtier et associés très compétences) géreront les questions immobilières et les aspects légaux, Crystal (vrais architectes) a présenté quelques premières idées et a été confirmé comme notre architecte, enfin, notre ingénieur Luca de WSBSPORT sera celui coordonnant les questions techniques. Gilles, Sebastien et Romain ont commencé à discuter de la marque, du marketing et du développement commercial aux USA. Rapidement dans la discussion, nous avons découvert de nouvelles problématiques autour du club de tennis de San Diego qui pourrait avoir un impact sur la planification et la disposition du concept final. L’équipe a décidé de continuer le projet de San Diego, de renégocier avec le propriétaire pour retarder la période de dépôt fiduciaire, de trouver un moyen d’obtenir des garanties sur la destination de la propriété et a aussi discuté d’une autre occasion qui était apparue récemment à Sacramento et où il pourrait être plus facile d’obtenir les permis et les autorisations… c’est ainsi qu’une équipe de projets flexible doit être !
Rien n’est impossible, les rêves sont toujours à portée de main ! Le rêve californien devrait être de retour en septembre.
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