Ouvrir un centre de foot indoor avec une boutique performante.
Lorsque vous décomposez les revenus d’un club de foot en salle, vous découvrez que la contribution de l’espace boutique est presque sans importance. Pourquoi cela est-il ainsi? Il existe une corrélation directe entre la sensibilisation, l’intérêt et l’action qui devraient fonctionner pour les chaussures de football de la même manière que pour les boissons énergisantes. On vend plus de Gatorade dans un club de sport que dans un bar régulier en effet … la question est de savoir pourquoi les chaussures de 5-a-side ne se vendent pas dans un centre de 5-a-side comme dans une magasins?
Nous avons besoin du bon véhicule pour exprimer le potentiel du merchandising et des ventes de produits dans un club de 5-a-side.
C’est ce que le manager de Futbolclub à Rome a fait il y a 5 ans, lorsqu’il s’est rendu compte que son magasin ne fonctionnait pas comme prévu. Son approche a marqué une révolution dans la disposition de l’accueil de centres de 5-a-side qui est encore inconnue pour la plupart des acteurs de ce marché.
M. Tommasi, un pionnier de l’activité 5-a-side en Italie, a simplement remplacé la salle de réception par une boutique à la fine pointe de la technologie et a convaincu Adidas de la marquer. Lorsque les joueurs ont été forcés de traverser le magasin pour entrer et sortir du club, les ventes ont explosé et ont atteint près de 40% du chiffre d’affaires total de l’entreprise.
Parallèlement, les ventes globales du club ont également augmenté en raison du fait que les employés de la boutique de sport ont fait de meilleurs vendeurs que les réceptionnistes qui avaient l’habitude d’aider les clients les années précédentes lorsque la salle de réception était séparée du magasin.
Nous avons appris qu’un club de 5-a-side dans une boutique de sport est beaucoup plus rentable qu’une boutique de sport à l’intérieur d’un club de 5-a-side.
Nike a remplacé Adidas maintenant et la boutique continue à cartonner.
WSBSPORT a récemment conseillé Monclub 2.0 à Marseille et 5 Factory Shanghai. Les deux ont signé des accords «Shop in shop» avec Adidas et Nike en leur présentant ce concept comme un moyen d’inverser le paradigme de marketing: nous ne vous demandons pas d’argent pour parrainer le club, nous vous donnons l’opportunité d’augmenter vos ventes directs.